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DMのプロからAクラスへ

私が印刷会社を中心にダイレクトマーケティングやダイレクトメール(DM)のセミナーや研修を始めたのは、ちょうど今から20年前です。 当時はまだまだダイレクトメールの方法は全国に伝わっておらず、正直なところ、「これ、DMなの?」と思ったのがたくさんありました。 今はその次の次の世代が育ち、DMの制作そのものは随分と定着してきた感があります。 しかし、本来ダイレクトマーケティングというのは戦略性がとても強いマーケティングの方法で、私の感触ですと、むしろ従来のマスマーケティング側の人たちの方が使いこなしている感もあります。 そうです、DMのプロの上が存在するのです。ダイレクトマーケティングでは、クリエイティブはレスポンスの10%程度しか貢献しないと言われております。もちろん、クリエイティブはとても重要です。しかし、戦略あってのことです。 ダイレクトメールをされている企業も一つ上のステップアップを、いかがですか?

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